11月22日，华领医药秘书开云体育，公司已向拜耳递交书面见告，接洽罗致在中国商场对其自主研发的多格列艾汀片“华堂宁”的贸易化牵累。为确保安稳过渡，华领决定自2025年1月1日起辩认与拜耳的联结公约。

若干国内药企念念搭上大药企的贸易化纵贯车，华领却主动辩认，这是怎样一趟事？

拜耳回答行业媒体暗意，“华领医药字据自身业务发展的探求， 经由与拜耳友好协商并已毕一致。”在22日华领医药紧要召开的电话会中，老本商场正经东谈主强调：多格列艾汀片的药物自己莫得什么问题，此前得手的里程碑付款也不会退还给拜耳。

华领医药向健识局暗意：“公司策动撩起袖子我方干。”

昔日的四年间，两者“五五分红”的联结模式一直齐大抖擞。据公开贵寓，华领医药已共计收货了15亿元的里程碑款项，并以此自建了销售团队和拓展国外商场。

离异音书来的太须臾，音书清晰当日，华领医药收盘大跌15.38%。投资者接受起来还需要一段时分。

15亿元换来“卵覆鸟飞”？

多格列艾汀片是一种GK作用机制的降糖口服药，为数年来糖尿病限度首个全新机制的新药，2022年9月获批上市。当年8月，拜耳和华领医药就华堂宁在中国的贸易化已毕独家履行就业公约。

字据两边公约，华领医药正经临床开垦、注册、居品供应以及分销职责；拜耳看成履行就业提供方将正经该居品在中国的商场营销、履行以及医学考验活动。

于今为止，拜耳也曾花了15亿元的真金白银，但该药的营收发扬却不像念念的那么牛逼。

据华领医药此前发布的财务敷陈，从2022年10月底至2023年12月31日，华堂宁的总销售额为9420万元。本年上半年因纳入医保，该药销售收入达到1.027亿元。

上市两年时分回血总数仅约为2亿元。从账面看，这对拜耳来说，信托是不够的。

2022年6月，拜耳自研的II型糖尿病药物非奈利酮在国内获批上市，相似进入了国度医保目次，况且近年销售额高潮。字据药智网病院销售数据，2023年，该药国内商场已超1亿元。此时拜耳遴荐甩掉华堂宁，也在原理之中。

仅仅老本商场更多对华领医药的翌日感到缅想，联结的里程碑付款是华领医药资金收入的主要起首，离异会为公司的功绩带来很大的省略情趣。

毕竟自2018年华领医药港股上市后，于今只依赖这一款多格列艾汀片，即华堂宁来支持营收。公司在2023年年报中暗意，现款流也曾从2022年的9.4亿元增多至约15.7亿元，主要等于由于拜耳的8亿元里程碑支付款。

“重磅炸弹级”的好意思梦，还在路上

华领医药可能是念念干票大的。本年3月，在2023年的年报电话会中，华领医药暗意：拜耳的拜唐平在糖尿病这个限度也曾赢得了年销60亿元的成绩，我念念华堂宁也应该具备这样的潜能。

华领医药淌若能将居品紧紧掌持我方手里，翌日就不必把一半销售额分出去了。

华领很可能很早就策动这样作念了，固然公司并未向健识局显露贸易化团队搭建的具体进展，但能提前为居品贸易旅途作念的准备也曾在作念了。

当先是扩大产能。在电话会上华领还暗意，公司也曾技巧插足了近4亿元，其中有部分用于增多新的出产线，比如浙江九囿瑞博公司瞻望2026年上线，建树第二条原料药和喷雾干燥制剂，有年产50吨的智商；同期，在现存的供应商药明康德作念出产智商开垦，瞻望到2026年产能能拉升到100吨。

但一款重磅居品的出生，还需要苍劲的销售团队和销售网罗。在此前拜耳搭建的网罗基础上，该药进入医保后，多格列艾汀已在中国掩盖卓绝2000家病院，但商场款式并莫得完善。据米内网数据，多格列艾汀在公立病院的省市款式过于蚁集。

图源：米内网

好在，多格列艾汀还在放量。松抄本年上半年，华堂宁处方掩盖了卓绝2100家病院及超2900家药房，而2023年上半年，仅为143家病院及1080家药房。但全体来看，华领医药还需要恭候很万古分来完善。

另外，公开贵寓高傲，华领医药香港和上海的职工东谈主数加起来也不超300东谈主。这和动辄上千东谈主的训练销售团队来说，还确实有些不够看。华领对此向健识局暗意，贸易化团队正在开垦中。

总体来看，华领医药的贸易化门道还充满未知，更多围绕多格列艾汀以及联用决策的接洽也曾伸开。但众多的研发插足和销售旅途的铺建会率领公司走到那儿？当今谁都不可妄下论断。

撰稿丨苗苗

裁剪丨江芸 贾亭

运营｜韩瑾睿

插图｜视觉中国

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