出品 | 创业最前方

作家 | 陈晨

剪辑 | 闪电

好意思编 | 邢静

审核 | 颂文

一次座谈中，一位羽绒服友商问吴昆明：“为什么每次你的新品发布，市场响应王人那么好？”

当作高梵的掌舵东说念主，吴昆明一时不知说念该如何修起。“我只可心里沉默感触，那是因为你们不知说念，在这个新品前，咱们有多熬煎、打磨了多久……”在一次媒体采访中，吴昆明如斯说说念。

从界说鹅绒服到代表鹅绒服，高梵成为国内服装业冲出的一匹黑马。高梵成为中国高端鹅绒服品牌的资格，不仅让宽敞同业感到急不择言，致使让抖音、天猫的衣饰老迈王人感到胆怯。

伸开剩余92%

“他们胆怯的点在于，高梵不仅成为少有的高端品牌线上拓展的优秀案例，并征战了专属于我方的全渠说念发展之路。”吴昆明对自家羽绒服居品的自信，源自对居品品性死磕的工匠精神，这在国内羽绒服行业险些是一股清流。

一件羽绒服里，有161项发明专利，专利数目是民众羽绒服行业第一。在研发插足上，比拟其他部分上市公司不到1%的研发插足，高梵基本每年占比王人达到6%～8%。一款羽绒服的计议，要作念上百件样衣……

吴昆明说：“在创新研发上，咱们的榜样是华为。”

反不雅国内羽绒服市场当下的情况，那位友商的疑问代表了大大量同业的发展逆境——中低端羽绒服市场早已成为一派红海，为了洗劫利润，抄袭和子虚蔚然成风。令东说念主担忧的是，近期不良羽绒服厂商“以丝代绒”“含绒量为零”等黑心羽绒事件握住爆出，让阔绰者对羽绒服行业的信任启动动摇。

可喜的是，行业乱流之下，也有越来越多像高梵这么的国内企业，明察趋势，从回首羽绒服的本源启动，为行业正名。

1、高梵破局，好鹅绒引颈奢暖新潮水

羽绒服，早已成为国东说念主冬季必备单品。冬季最简短御寒，又兼具前锋功能的服装，非羽绒服莫属。

羽绒服市场供需两旺，国度对羽绒行业的轨范力度也陆续加大。

为了进一步轨范羽绒行业发展，国度在2021年国度推出了羽绒新国标GB/T 14272-2021，与2011版国标比拟，新国标在羽绒品性条件、羽绒种类标注、裁缝防钻绒性的测试与评价、烷基酚（AP）和烷基酚聚氧乙烯醚（APnEO）条件等方面进行了完善和普及。

可是，现时国内不少品牌选拔在中低端市场格杀，许多厂商为了压缩老本选拔铤而走险，在原料上玩儿起猫腻，一些假羽绒居品在线上平台泛滥。

近期，“7万件羽绒服含绒量0，企业足下被抓”“央视曝光劣质羽绒成品以丝充好”“羽绒被以丝代绒被查封扣押立案查处”“作秀童衣羽绒服两月卖出6万多件”等多条羽绒居品干系的音尘词条冲上热搜，激勉公论的凡俗关怀。

（图 / 央视财经）

不错说，阔绰者和市场苦“伪劣羽绒服”久矣。高梵的市场吩咐，成为国内羽绒服市场的一股清流，无疑给同业们的转型之路打了个样——底本，羽绒服还不错这么作念！

高梵成立于2004年，是一个20年的老品牌。2022年，高梵凭借潜心研发的黑金1.0快速完成了从品性到品牌影响力的普及，后成为民众唯二的专科鹅绒服品牌（另一个是成立70多年的法国品牌Moncler）。

高梵这个20年的老品牌，是如何快速破局，并引颈奢暖新潮水？

高梵从高端市集起家，是北京燕莎、上海的东方商厦等市集的座上宾，亦然成为最早一批进驻高端市集的中国服装品牌。在开启线上市场后，高梵也凭借一些相宜当下市场需求的羽绒服居品快速增长。

2021年，在濒临市场竞争浓烈，品牌增长乏力的逆境时，高梵启动寻找冲突口，并机敏地明察到鹅绒服的市场机遇——一方面，在阔绰者心智中，也曾无边理会到鹅绒在御寒性、清洁度和舒坦肠上优于鸭绒；另一方面，在千元价钱带，鹅绒服照旧一个市场空缺。

高梵连接推出了遮盖1000-3000价钱带的黑金系列居品：黑珍珠、先锋、机能等居品，并通过抖音和小红书进行达东说念主种草，在抖音打造自播矩阵，在抖音电商和天猫终明晰流量和成交量的赶快普及——最具代表性的案例，即是黑金鹅绒服一度出现因为卖断货而导致自播停播。

为了展现鹅绒服的高品性卖点，高梵在传播上打出了组合拳：强调居品充绒量是通例款的三倍，打出“三倍鹅绒三倍暖”的居品卖点；为了展现鹅绒品性，经受五国直采飞天鹅绒、飞天绒皇与麒麟绒皇，蓬松度最高达850+，清洁度1000+。为了展示羽绒服强盛的环境适合性，通过场景测试来展现鹅绒服防风、防雨性能；

通过论说少数工东说念主因为工艺难度大而离开坐褥线的故事，真实展现了居品的坐褥难度和高品性严条件；而高梵借助抖音电商的达东说念主带货，也曾触达千万中产东说念主群。

这些居品成就、坐褥工艺，成为高梵直播间训诲的中枢卖点，也被篡改成为种草视频，更成为达东说念主带货的爆点，向市场诠释了“高梵破局的信心和贪念。”

2、锚定高等质价比

国内服装行业有海量的市场需求，但也呈现竞争浓烈，同质化严重的脾性，绝大部分厂商王人无法成立中枢竞争力。这极少在市场需求庞大的羽绒服市场施展尤为清醒。

当作一个20年的羽绒服品牌，靠着锚定高等质价比，高梵在短时刻内得到了市场的尊重，并拿到了平素厂商无法企及的后果。

高梵的见效是国内服装市场转型的一个缩影。事实上，为了成立中枢竞争力，不同品牌选拔了不同的锚点。

波司登在2018年功绩欠安的情况下，启动磋商政策转型，并开启了羽绒服品牌高端化政策，功绩才逐渐有了起色，尔后营收陆续保持正增长；安踏则将中枢竞争力锚定在鞋子的科技性和专科性上，仅2023年全年付出的研发用度就高达16.14亿元，并由此保持了功绩的矫健增长；李宁在2018年为了寻找陆续增长冲突口，押宝在国潮上，2021年启动就借“国潮”定位功绩大涨，登上我国知晓鞋服第二。

在羽绒服赛说念，高梵将品牌锚点定位在高等质价比，精确契合了中产东说念主群的阔绰诉求，这亦然其快速崛起的原因。高等质价比的成立，靠的是创新的居品理念与超卓的品性，以及背后一系列的品牌背书。

研发才略是一个居品创新的基石，现时高梵也曾领有上海创意奢研中心、巴黎奢研中心和米兰户外奢研中心三大奢研中心——依托于原土奢研中心对国内行业和市场的精确把捏，交融了巴黎前锋之王人私有的文化配景、深湛的手工艺、创新的计议和对品性的极致追求，以及米兰在顶尖工艺、精选材质与前沿本事方面的私有上风，三大奢研中心酿成协力，鼓动着高梵品牌在民众范围内快速发展与崛起。

靠委果打实的居品和科技，高梵在近期还获取了宇宙记录认证机构（WRCA）颁发的五大宇宙记录认证，遮盖了轻暖、抗菌、抗静电、抗撕破和纳米膜科技羊毛五方面，充分诠释了高梵在科技创新方面的超卓成就。

在羽绒服计议上，高梵遴聘了前“爱马仕首席计议师”Maria Cristina Petrone担任民众创意总监，还联袂前Moncler计议师Burak Uyan，在国表里刮起一股“黑金简奢风”。高梵黑金鹅绒服系列不仅圈粉顶级奢品买手、欧洲前锋绅士，还成为民众皇室明星挚爱，眩惑了英国皇室前锋先锋、最cool皇室公主Lady Alice Manners怜爱与保举。

在国内，高梵的鹅绒服不但成为“紧密姆妈”和“资深中产”这两大城市群体衣柜里的常客，还成为“总裁之选”——从科技圈大佬雷军，到好利来“二令郎”罗成，再到洁丽雅三代交班东说念主“毛巾少爷”石展承，这些不同庚齿层的总裁们纷繁成为高梵鹅绒服的诚恳用户。

高梵的高质价比品牌定位市场响应如何？市场数据也曾作了修起。

从2020年头征战直播新渠说念，再到单日破亿，高梵的亿元之路仅用了七个月。据公开良友表露，2023年，高梵在抖音的单渠说念GMV接近17亿元，这一年的双11，高梵的来回额增长高达107%，全渠说念卖掉了5.1亿东说念主民币。2024年双11，登陆天猫衣饰双11超等羽绒榜TOP3。

在短短一年时刻里，高梵破局解围，完成了从销量到品牌影响力的普及，其逆袭的底层逻辑是什么？

3、逆袭的底层逻辑：贬责中枢诉求

高梵的见效，在于它精确倨傲了阔绰者对羽绒服的中枢诉求——“舒坦”和“御寒”。可是，要贬责这个看似浅薄的诉求，品牌却需要下硬功夫才行。

为了让羽绒服作念到舒坦和御寒，高梵把重点放在原料上。高梵收拢千元羽绒服市场还莫得特地作念鹅绒的品牌这个市场空缺，况且收拢了阔绰者关于鹅绒服的御寒性和舒坦肠愈加认同这个神气锚点，审定砍掉“非鹅”居品。

为了找到高品性鹅绒，高梵团队走过19个国度300多个城市，遍访民众原料。进程不懈奋力，“飞天鹅绒”成为高梵的中枢竞争力。

高梵的鹅绒选自一种格出门奇的鹅种，这种会飞的鹅种经进化和驯化后成为高端鹅绒的开端，其鹅绒品性格外高，蓬松度700+—850+，清洁度1000+，绒子含量达到90%～95%，全王人不错比好意思海外品牌羽绒服。一只成年白鹅每年只可产出30克鹅绒，且需要通过手工收罗，这也意味着飞天鹅绒的稀缺。

高梵对品性的条件不单是体当今鹅绒上，更是对标了Moncler（蒙可睐）日本织机暖感面料、为了贬责羽绒服跑绒问题而使用的德国金针和英国高士线，再加上坐褥工艺的加持，莳植了高等质价比的鹅绒服居品。

在高梵看来，最中枢的竞争力在原料上，最中枢的需求是“1”，叠加其上的才是后头的“0”，独一用过硬的居品打动用户，势必会获取用户关于品牌价值的高度认同。

高梵对居品的价值定位，与科技行业里马斯克承袭的第一性旨趣异曲同工。在第一性旨趣里作念居品，就要从最基本、最根柢的旨趣启程，从东说念主的基本需求启程，通过勾通居品的本色，求得最浅薄、最灵验的贬责决策。

马斯克诓骗第一性旨趣取得的见效不堪排列。在特斯拉的电板本事上，马斯克发现影响电板老本的并不是原材料价钱，而是通过革新坐褥工艺和原材料组合形状，权贵镌汰原材料老本。在SpaceX，火箭制造相同诓骗了第一性旨趣，通过灵验组合和使用原材料，草创性地发明了火箭相易诓骗本事，极地面镌汰了火箭的辐射老本，草创了东说念主类航空航天的新纪元。

事实诠释，第一性旨趣在羽绒服这个传统市场中，相同展示出强盛的创造力。高梵通过回首居品的第一性旨趣，从界说鹅绒服到代表鹅绒服，为所有行业的变革之路作念出一种解释。

高梵的故事标明，羽绒服行业的改日之争，必须回首羽绒服的本源，并在品性上作念到极致，才智在市场竞争中脱颖而出。

4、结语

在羽绒服市场的变革中，高梵也曾抢先一步，通过依托于居品品性的中枢竞争上风的成立，取得了优异的市场施展。前锋营业媒体Vouge Business发布的《中国鹅绒服白皮书》表露，在近一年的鹅绒服市场销售额TOP10品牌名次中，高梵以11%的市占率位居榜首。

高梵在鹅绒服的原材料品性上展现出超卓的工匠精神，并通过圆善的供应链上风成立了中枢竞争力亚傅体育app官网入口下载，呈现了一幅品牌崛起、用户安静的鲜美图景。

发布于：北京市